นักการตลาดทั่วโลกกำลังต่อสู้อย่างไม่หยุดยั้งและต่อสู้เพื่อความสนใจของผู้ซื้อ ผู้บริโภคบริการ ผู้อ่าน ผู้เยี่ยมชมร้านกาแฟและร้านอาหาร ผู้มีสิทธิเลือกตั้ง และกลุ่มประชากรอื่นๆ พวกเขามักจะได้รับแรงบันดาลใจจากหนังสือของ Jack Trout
จอห์น ฟรานซิส เทราต์ ซึ่งต่อมาแนะนำตัวเองในชื่อแจ็ค มีส่วนสำคัญในการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด ความสำเร็จประการหนึ่งของเขาคือการได้สอนผู้ที่เสนอบางสิ่งให้กับผู้คนเพื่อวางตำแหน่งของตนเองอย่างชัดเจน นอกจากนี้ เขายังแนะนำแนวคิดของ "สงครามการตลาด" และตลอดชีวิตของเขาได้สอนองค์กร บริษัท และแม้แต่ประเทศทั้งประเทศถึงวิธีการปฏิบัติตนอย่างถูกต้องในตลาดและการแข่งขัน
Jack Trout ก่อตั้งบริษัทที่ปรึกษา Trout & Partners ซึ่งยังคงตั้งอยู่ในเมืองกรีนิช รัฐคอนเนตทิคัต บริษัทได้เปิดสำนักงานตัวแทนทั่วโลก โดยมีสาขาใน 30 ประเทศ รวมถึงรัสเซีย เบลารุส และยูเครน
ชีวประวัติ
John Francis Trout เกิดในปี 1935 ในนิวยอร์ก ที่นั่นเขาใช้เวลาในวัยเด็กและจบการศึกษาจากโรงเรียน เขาสำเร็จการศึกษาจาก Iona College ซึ่งเป็นสถาบันการศึกษาคาทอลิกเอกชนที่ตั้งอยู่ในนิวยอร์ก ที่นี่เขาเรียนธุรกิจและเป็นหนึ่งในนักเรียนชั้นแนวหน้า เขาสนใจเรื่องการขายและส่งเสริมสินค้าและบริการเป็นพิเศษ
ดังนั้นหลังจากเรียนจบ Trout ไปทำงานที่แผนกโฆษณาของ General Electric หลังจากได้รับประสบการณ์ในสถานที่นี้ผู้เชี่ยวชาญรุ่นเยาว์จึงไปที่การเลื่อนตำแหน่ง: เขารับตำแหน่งหัวหน้าแผนกโฆษณาของ Uniroyal ชายหนุ่มผู้มีความสามารถก้าวขึ้นบันไดอาชีพอย่างรวดเร็ว และในไม่ช้าตำแหน่งสูงรอเขาอยู่
อาชีพโฆษณา
ในขณะนั้น บริษัทตัวแทนการตลาด Ries Capiello Cowell กำลังสรรหาตำแหน่งต่างๆ รวมถึงรองประธาน แจ็คไปสัมภาษณ์และประกาศกับคนใกล้ชิดอย่างมีความสุขว่าตอนนี้เขาเป็นรองประธานของ Ries Capiello Cowell เป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่และมีความก้าวหน้าในอาชีพการงานที่ดี
เห็นได้ชัดว่าปลาเทราท์แสดงตัวเองในด้านดีเพราะในหน่วยงานนี้เขาอยู่เป็นเวลายี่สิบห้าปี ที่นี่เขาได้พบและผูกมิตรกับอัล ไรซ์ และพวกเขาก็ร่วมกันพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดต่างๆ
เพื่อนๆ ร่วมกันเขียนและตีพิมพ์หนังสือ Marketing Wars ซึ่งใช้วิธีการที่เทียบได้กับกลยุทธ์และยุทธวิธีทางทหาร “ในด้านการตลาด มันเหมือนกับการต่อสู้” พวกเขาเขียนว่า “ที่นี่ก็มีการต่อสู้เพื่อความเป็นผู้นำ และเพื่ออำนาจเช่นกัน”
ต่อมาความคิดเห็นของพวกเขาเกี่ยวกับทฤษฎีการตลาดแตกต่างออกไป แต่อดีตเพื่อนร่วมงานยังคงเป็นเพื่อนกัน ไรซ์เริ่มต้นธุรกิจของครอบครัว และเทราต์เริ่มเดินทางไปต่างประเทศและส่งเสริมความคิดของเขาที่นั่น ด้วยการบรรยายของเขา เขาได้ไปเยือนสเปน นิวซีแลนด์ เกรเนดา เขาเชื่อว่าชีวิตส่วนตัวและธุรกิจเข้ากันไม่ได้
ควบคู่ไปกับการสอนและการให้คำปรึกษา ปลาเทราท์เริ่มเขียนหนังสือเกี่ยวกับทฤษฎีการตลาด ค่อยๆ เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง ได้รับการทดสอบในทางปฏิบัติ และด้วยเหตุนี้ ผู้ที่ปฏิบัติตามคำแนะนำของนักการตลาดจึงได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม ต่อจากนั้น หนังสือของเขาได้รับการแปลเป็นภาษาต่างๆ มากมายและยังคงได้รับการตีพิมพ์ในฉบับขนาดใหญ่
โดยรวมแล้ว แจ็คได้เขียนและตีพิมพ์หนังสือสิบสองเล่มที่อ่านในสามสิบสี่ประเทศทั่วโลก ความคิดของเขาถูกใช้ในงานของพวกเขาโดยคนดังในทฤษฎีธุรกิจเช่น Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler และคนอื่น ๆ หนังสือทุกเล่มของเขาได้รับการศึกษาโดยนักศึกษาจากมหาวิทยาลัยชั้นนำของโลก
ปลาเทราต์ยังเขียนบทความเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญพิเศษของเขามากมาย และในปี 1969 ได้เสนอให้แนะนำแนวคิดของ "การจัดตำแหน่ง" ลงในคำศัพท์ของนักธุรกิจ ในไม่ช้าในนิตยสาร Industrial Marketing เขาได้ตีพิมพ์บทความ "Positioning is a game … " ("Positioning is a game") ตั้งแต่นั้นมา เขาได้กลายเป็นนักทฤษฎีการวางตำแหน่งและนักปฏิบัติที่ได้รับการยอมรับ ซึ่งไม่เพียงแต่เป็นผู้คิดค้นคำศัพท์เท่านั้น แต่ยังได้เปิดเผยเนื้อหาด้วย
นอกจากนี้ เขากล่าวว่าการจัดตำแหน่งสามารถนำไปใช้ได้ทุกที่ ทั้งในระดับบริษัทขนาดเล็กหรือในระดับของรัฐทั้งหมดการวางตำแหน่งเป็นความเข้าใจที่ชัดเจนของลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์ บริการ หรือตัวคุณเองกำลังส่งมอบอะไร ปลาเทราท์ให้ความสำคัญกับกลยุทธ์นี้เป็นอย่างมาก เขาบอกว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะเป็นผู้นำโดยปราศจากสิ่งนี้
ตั้งแต่ปี 1970 Trout ได้ให้คำปรึกษาและช่วยเหลือบริษัทขนาดใหญ่วางตำแหน่งตัวเอง จัดการกระบวนการ และพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจของตนเอง
เจ้าของธุรกิจ
ในปี 1991 Trout ได้ก่อตั้งบริษัทของตัวเองชื่อ Trout & Partners และดำรงตำแหน่งประธานบริษัท อย่างไรก็ตาม แม้หลังจากนั้น เขาไม่ได้นั่งเฉยๆ แต่เดินทางไปต่างประเทศเพื่อถ่ายทอดความคิดของเขาให้กับนักธุรกิจโดยตรง
ในปี 2555 เขามาที่เซนต์ปีเตอร์สเบิร์กในปีหน้า - ไปมอสโก และในเวลานั้นเขาอายุต่ำกว่าแปดสิบแล้ว ในเมืองหลวง เขาได้บรรยายเกี่ยวกับตำแหน่งและหลังจากพูดคุยกับนักการตลาดชาวรัสเซียแล้ว ก็ได้ข้อสรุปว่าในรัสเซียธุรกิจนี้แย่มาก: ถ้าตามคะแนน หนึ่งคะแนนครึ่งจากห้าคะแนน และเขาแนะนำให้มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการสร้างแบรนด์
หนังสือ
หนังสือต่อไปนี้โดย Jack Trout เป็นที่นิยมมากที่สุดในรัสเซีย:
1. “การวางตำแหน่ง การต่อสู้เพื่อจิตใจ” ปลาเทราท์เขียนร่วมกับอัลไรซ์ นอกจากนี้ยังให้แนวคิดของ "ความแตกต่าง" - ความจำเป็นในการพิสูจน์ให้กับลูกค้าว่าเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณที่เขาต้องการ ควบคู่ไปกับการวางตำแหน่ง (ความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับบริษัทของคุณ) สิ่งนี้จะนำไปสู่การเพิ่มยอดขายและชัยชนะเหนือคู่แข่ง ตัวหนังสือค่อนข้างเข้าใจยาก แต่ถ้าเข้าใจ มีประโยชน์แน่นอน
2. "สงครามการตลาด" หนังสือเล่มนี้ยังเขียนร่วมกับ Al Rice หนังสือเล่มนี้เรียกว่า "ลัทธิ" แต่จะมีประโยชน์เฉพาะกับพนักงานของบริษัทขนาดใหญ่มาก - นั่นคือกลยุทธ์และการตัดสินใจที่นี่ ยิ่งกว่านั้น หนังสือเล่มนี้ค่อนข้างเป็นที่ถกเถียงกันเพราะผู้เขียนพูดเกือบดังต่อไปนี้: ถ้าคุณไม่ทำลายคู่แข่งแล้วพรุ่งนี้เขาจะทำลายคุณ
3. "กลยุทธ์จากปลาเทราท์" บางทีนี่อาจเป็นบทสรุปสั้นๆ ของหนังสือเล่มก่อนๆ ทั้งหมด ซึ่งกว้างขวางมากและมีโครงสร้างที่ชัดเจน หนังสือเล่มนี้ช่วยให้คุณเข้าใจว่าบริษัทของคุณแตกต่างจากบริษัทอื่นอย่างไร และคุณสามารถวางตำแหน่งตัวเองได้อย่างรวดเร็ว
