ชื่อ Girard Joe รวมอยู่ใน Guinness Book of Records เป็นชื่อของพ่อค้าที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดตลอดกาลและทั่วโลก ทำไมเขาถึงได้รับเกียรติขนาดนั้น? ช่วงเวลาใดในชีวประวัติของเขา คุณสมบัติส่วนตัว ความเชื่ออะไรที่ทำให้บุคคลนี้ประสบความสำเร็จอย่างท่วมท้น
ชื่อ Girard Joe เป็นที่รู้จักสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้องกับโลกแห่งการขายหรือพยายามปรับปรุงความเป็นอยู่ของพวกเขาอ่านหนังสือและสิ่งพิมพ์จำนวนมากในหัวข้อนี้ ผู้ชายคนนี้เป็นแบบอย่าง ไอดอลของหลายล้านคน นักวิเคราะห์เศรษฐกิจพูดถึงมากที่สุดในหมู่นักวิเคราะห์เศรษฐกิจ หนังสือของเขาขายได้หลายล้านเล่มในเกือบทุกประเทศทั่วโลก แม้แต่ครูสอนหลักสูตรการขายก็พูดถึงชื่อของเขา
ชีวประวัติของ Girard Joe
Girard มาจากครอบครัวชาวอเมริกันที่อพยพมาจากเชื้อสายซิซิลี เกิดเมื่อเดือนพฤศจิกายน พ.ศ. 2471 ในคำพูดของเขาเอง พ่อแม่ของเขา "ยากจนเหมือนหนูในโบสถ์" และสถานการณ์นี้ไม่เหมาะกับเด็กชายเลย วัยเด็กไม่ได้ไร้เมฆและมีความสุข - พ่อมักจะโกรธและหงุดหงิดในบ้านเขาชอบพูดกับลูกชายของเขาว่าไม่มีอะไรเกิดขึ้นจากเขาว่าเขาจะยังคงเป็นคนไม่มีตัวตน "ไม่มีอะไร"
จนกระทั่งอายุ 35 ปี ชีวิตของ Girard Joe ดำเนินไปตามคำทำนายของบิดา แต่แม่สนับสนุนชายหนุ่มพยายามช่วยเขาในทุกสิ่งไม่ว่าเขาจะทำอะไร - และ Girard ก็ลองตัวเองในสาขาอาชีพต่างๆ
ในปีพ.ศ. 2505 จิราร์ด โจได้ร้องขอตำแหน่งตัวแทนจำหน่ายในบริษัทรถยนต์แห่งหนึ่งอย่างแท้จริง ตั้งแต่วินาทีนั้นความสำเร็จของเขาเริ่มต้นขึ้น ในปีนี้เขาได้รับค่าคอมมิชชั่นที่น่าประทับใจครั้งแรกสำหรับช่วงเวลานั้น - $ 10 ซึ่งเขาใช้จ่ายมากถึงร้อยละสำหรับค่าอาหารสำหรับครอบครัว
อาชีพของ Girard Joe Joe
การขายรถดูเหมือนเป็นเหมืองทองคำให้กับ Girard และเขาก็ไม่ผิด สถานที่ทำงานแห่งแรกของเขาคือตัวแทนจำหน่ายของเชฟโรเลต โจขายรถยนต์ได้ 15-18 คันต่อเดือนต่างจากเพื่อนร่วมงานของเขา และความสำเร็จของเขา รายได้สูงตามหลอกหลอนพวกเขา Girard ถูกใส่ร้ายและถูกไล่ออก แต่ "การล่มสลาย" นี้ไม่ได้กลายเป็นสาเหตุของความสิ้นหวังและเกือบจะในทันทีเขาได้งานในศูนย์ที่คล้ายกันหลายแห่งของ บริษัท ที่มีชื่อเสียงเช่น
- เจนเนอรัล มอเตอร์ส,
- ฟอร์ด
- ไครสเลอร์.
ระดับของการขายนั้นน่าทึ่งมาก - พวกเขาสูงกว่าคู่แข่งแม้ไม่ใช่หลายครั้ง แต่เป็นลำดับความสำคัญ และกิราร์ดดึงดูดความสนใจไม่เพียง แต่ตัวแทนของบริษัทอุตสาหกรรมในหลายทิศทางเท่านั้น แต่ยังรวมถึงนักวิเคราะห์ นักเศรษฐศาสตร์ ผู้จัดการที่พยายามค้นหาความลับของเขา นำ "เทคโนโลยี" ของการสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาใช้
กฎแห่งความสำเร็จของ Girard Joe
หัวข้อนี้ไปสู่รายได้เพิ่มเติมไม่ได้ถูกมองข้ามโดย Girard เขาตัดสินใจที่จะขายความลับของเขาในการขายสูงเช่นกัน - เขาเริ่มเขียนหนังสือ ตามเขา สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการหาอาชีพที่คุณชอบซึ่งไม่ได้กลายเป็นงาน แต่กฎนี้ไม่ใช่เรื่องใหม่จำเป็นต้องมีข้อโต้แย้งและข้อพิสูจน์อื่น ๆ ประชาชนกำลังรอการเปิดเผยและสูตรสำหรับการรับรายได้สูง
ในปี 1977 หนังสือเล่มแรกของ Girard Doge เรื่อง How to Sell Anything to Anything ได้รับการตีพิมพ์ ในนั้นเขาเปิดเผยเทคโนโลยีประเภทหนึ่งสำหรับการสื่อสารกับลูกค้าและให้คำแนะนำเกี่ยวกับหลักการสร้างบทสนทนา
นับจากนั้นเป็นต้นมา Girard Joe ขายรถยนต์ไม่เพียงเท่านั้นเขายังเริ่มขายตัวเองหรือค่อนข้างขายหนังสือและประสบการณ์ของเขา เขาได้รับเชิญไปมหาวิทยาลัยและบรรยายในกลุ่มย่อย เขากลายเป็นผู้มีส่วนร่วมประจำในการสัมมนาและการประชุมที่เป็นมิตรและทั้งหมดนี้นำเงินมาให้เพราะไม่สามารถเป็นอย่างอื่นได้ “อย่าขายสินค้า จงขายตัวเอง” เป็นกฎพื้นฐานของผู้ขายที่ขายดีที่สุดในโลก จิราร์ด โจ
ชีวิตส่วนตัวของ Girard Joe
ไม่ค่อยมีใครรู้เรื่องชีวิตส่วนตัวของบุคคลที่มีเอกลักษณ์นี้ เขาขายตัวเอง แต่พูดเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับครอบครัวและลูก ๆ ของเขา -“พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของโลกของฉัน ฉันรักพวกเขา ฉันไม่สามารถหายใจและอยู่ได้โดยปราศจากพวกเขา แต่พวกเขาไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับโลกแห่งการขายเพราะพวกเขาไม่ใช่ เกม .บางทีนี่อาจเป็นส่วนหนึ่งของเคล็ดลับความสำเร็จของเขาด้วย - การมีชื่อเสียง เป็นที่ประจักษ์ แต่ไม่สามารถปล่อยให้หูและตาพิเศษเข้ามาในตัวบุคคลได้ และนี่ก็เป็นศิลปะด้วย!
สื่อได้เขียนเกี่ยวกับความรักที่สั่นเทาของ Girard Joe ที่มีต่อแม่ของเขาไว้มากมาย เมื่อเขาล้มเหลว เมื่อเขาทำงานเป็นพ่อค้าขายหนังสือพิมพ์หรือช่างขัดรองเท้า มีเพียงแม่ของเขาเท่านั้นที่เชื่อในความสำเร็จในอนาคตของเขา ไม่เคยเบื่อที่จะโน้มน้าวเขาว่าไม่ช้าก็เร็วเขาจะดึงครอบครัวออกจากความยากจน
ความคิดเห็นของนักวิเคราะห์และนักวิจารณ์เกี่ยวกับหนังสือของ Girard Joe Joe
เมื่ออายุมากขึ้น รายได้หลักของ Girard Joe มาจากการบรรยายและหนังสือของเขา ทั้งนักวิจารณ์และนักวิเคราะห์ในสาขาเศรษฐศาสตร์และการจัดการเชื่อว่าความสำเร็จของพวกเขาอยู่ในประเด็นต่อไปนี้:
- ผู้เขียนเขียนเกี่ยวกับตัวเองในทางปฏิบัติและเพียงแค่บอกชีวประวัติของเขา
- กฎแห่งความสำเร็จนั้นเรียบง่ายและชัดเจนตามหลักจิตวิทยา
- หนังสือมีตัวอย่างมากมายเกี่ยวกับวิธีการสร้างบทสนทนา สิ่งที่จะพูดคุยกับลูกค้า
แต่ก็มีบทวิจารณ์เชิงลบเกี่ยวกับหนังสือของ Girard Joe ด้วย บางคนระบุว่าเส้นทางการขายดังกล่าวน่าขายหน้า ปราศจากความเคารพใดๆ ต่อผู้ค้าทั้งต่อตนเองและต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เป็นการล่วงล้ำเกินความจำเป็นและกระทั่งน่าขยะแขยง ฝ่ายตรงข้ามตอบว่าโดยทั่วไปแล้วเป็นไปไม่ได้ที่จะขายบางสิ่งบางอย่างโดยไม่มีแรงกดดัน แม้ว่าบางคนเห็นด้วยว่าควรมีความรู้สึกถึงสัดส่วนในบทสนทนา
ยังมีบทวิจารณ์ที่กระตือรือร้นเกี่ยวกับหนังสือของ Girard Joe มากกว่าบทวิจารณ์เชิงลบ ผู้ที่โชคดีพอที่จะเข้าร่วมการบรรยายของเขาเป็นการส่วนตัว ปล่อยให้พวกเขาเคลิบเคลิ้มด้วยพรสวรรค์ของเขาเพื่อเอาชนะ โน้มน้าวใจ เปิดเผย ความจริงใจ และความเรียบง่ายของเขา นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าหลายคนประสบความสำเร็จโดยการทำตามกฎของ Girard Doge ซึ่งเป็นข้อโต้แย้งที่แข็งแกร่งในแนวทางการขายของเขา
