การเพิ่มผลกำไรเป็นเป้าหมายหลักขององค์กรการค้าใดๆ รวมถึงองค์กรการค้า ส่วนลด โบนัส และโบนัสช่วยจูงใจให้ผู้บริโภคทำการซื้อ เพื่อโน้มน้าวเขาถึงผลกำไรจากการซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ สิ่งเหล่านี้มีส่วนทำให้ปริมาณการขายเพิ่มขึ้น กระตุ้นความผูกพันของลูกค้ากับร้านเฉพาะ ข้อมูลเกี่ยวกับการลดราคาเริ่มต้น จำนวนส่วนลด และเหตุผลอาจเป็นที่น่าสนใจมากสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ และคุณสามารถแจ้งพวกเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ในจดหมาย
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เรียกคืนตามบทบัญญัติของศิลปะ 40 แห่งรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย องค์กรการค้าสามารถเสนอ: ส่วนลดที่เกิดจากความต้องการสินค้าที่ผันผวนตามฤดูกาล ส่วนลดที่เกี่ยวข้องกับการสูญเสียคุณภาพหรือทรัพย์สินผู้บริโภคอื่น ๆ ของสินค้า ส่วนลดเมื่อหมดอายุ (ใกล้ถึงวันที่) ของวันหมดอายุหรือระยะเวลาการขายของผลิตภัณฑ์ ส่วนลดสำหรับต้นแบบและตัวอย่างที่เตรียมไว้สำหรับทำความคุ้นเคย ส่วนลดอื่น ๆ ที่จัดทำโดยแผนการตลาดขององค์กร
ขั้นตอนที่ 2
ก่อนเขียนจดหมายเกี่ยวกับส่วนลด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอของคุณสมเหตุสมผลจากมุมมองทางเศรษฐกิจและกฎหมาย ควรคำนึงถึงสถานการณ์ต่อไปนี้: นโยบายการตลาดขององค์กรถูกควบคุมโดยพระราชบัญญัติการกำกับดูแลในท้องถิ่นขององค์กรและในความเป็นจริงเกี่ยวกับการใช้ส่วนลดเป็นวิธีป้องกันการเรียกร้องภาษี
ขั้นตอนที่ 3
บริษัทสามารถแก้ไขส่วนลดประเภทต่างๆ ได้ด้วยเอกสารนโยบายการตลาด เช่น
- ส่วนลดสำหรับการย่อเงื่อนไขการชำระเงิน
- ส่วนลดสำหรับผู้ซื้อประเภทพิเศษ (โดยเฉพาะลูกค้าประจำหรือพนักงานของบริษัทคู่ค้า)
- ส่วนลดที่เกี่ยวข้องกับการขาย การอัพเดตผลิตภัณฑ์ การขายยอดคงเหลือในคลังสินค้า (บันทึกเวลาของส่วนลดดังกล่าว)
- สิ่งที่เรียกว่า ส่วนลดวันหยุด (น้ำหอม ดอกไม้ แชมเปญ ฯลฯ);
- ส่วนลดสะสมและครบถ้วน
- ส่วนลดพิเศษที่ผูกกับตัวเลขบางตัว, วันที่ (เช่น ส่วนลด 13% ในวันที่ 13 ของเดือน, ส่วนลด 5% ในวันเกิดของผู้ซื้อ, ส่วนลดในจำนวนหลักสุดท้ายของหมายเลขหนังสือเดินทาง 10% ส่วนลดสำหรับผู้หญิงทุกคนที่ชื่อ Svetlana ในร้านเสริมสวย- ร้านทำผม "Svetlana" และส่วนลดที่สร้างสรรค์อื่น ๆ)
ส่วนลดใดบ้างที่ได้รับการแก้ไขในเอกสารองค์กรของคุณ? ก่อนส่งข้อความ ให้ตรวจสอบความถูกต้องของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของคุณอีกครั้ง
ขั้นตอนที่ 4
เขียนจดหมายตามแบบแผนดั้งเดิม: บทนำ ส่วนหลักและส่วนสุดท้าย ในบทนำ บอกสั้น ๆ เกี่ยวกับองค์กรของคุณ ประเภทของผลิตภัณฑ์ (บริการ) ความสำเร็จหรือชื่อเสียงของบริษัท
ในส่วนหลัก ระบุสาระสำคัญของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ - บอกเราเกี่ยวกับส่วนลดที่เสนอ ในวลีปิดของคุณ ให้ขีดเส้นใต้การระบุเวลาของราคาพิเศษ โดยเน้นถึงประโยชน์ของข้อตกลง ให้ผู้บริโภคดำเนินการ บางครั้งวลี "รีบ" ถูกกระตุ้น: "โทร (มา) ทันที! "," เรากำลังรอการโทรของคุณวันนี้! ".
ขั้นตอนที่ 5
ลักษณะการเขียนขึ้นอยู่กับลักษณะของสินค้า (บริการ) เป็นเรื่องหนึ่งเมื่อพูดถึงส่วนลดค่าอะไหล่รถยนต์ อีกอย่างหนึ่งเมื่อพูดถึงตั๋วเพื่อความบันเทิงในคลับวันหยุดสุดสัปดาห์ เมื่อทราบกลุ่มเป้าหมาย (อายุ สถานะทางสังคม เพศ) การเลือกภาษาของที่อยู่จะง่ายขึ้น หากคุณเลือกรูปแบบธุรกิจ อย่าลืมลักษณะสำคัญ: โทนการนำเสนอที่เป็นกลาง ความชัดเจน และความรัดกุม