ในธุรกิจใด ๆ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ แต่เป็นความสามารถของผู้บริโภคและเจ้าของธุรกิจในการทำงานด้วย และที่สำคัญที่สุดคือการสามารถระบุและค้นหาลูกค้าที่ต้องการบริการของคุณจริงๆ และหลังจากนั้น - เพื่อดึงดูดเขามาหาคุณและทำให้เขาเป็นลูกค้าประจำ มีหลายวิธีในการค้นหาลูกค้า ซึ่งทั้งหมดนั้นมีราคาต่างกัน แต่คุณสามารถเลือกวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่ให้ผลตอบแทนสูงสุดในเวลาอันสั้นได้
มันจำเป็น
- - งบโฆษณา
- - พนักงาน
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
โฆษณากิจกรรมของคุณตามกลุ่มเป้าหมายของคุณ กำหนดด้วยตัวคุณเองว่าลูกค้าของคุณหน้าตาเป็นอย่างไร? เขาทำงานที่ไหน เขาทำอะไร เขาชอบใช้เวลาว่างที่ไหนและอย่างไร?
โฆษณาของคุณควรติดตามเขาไปทุกที่ ในขณะที่โฆษณาควรเปลี่ยนรูปแบบการนำเสนอและขึ้นอยู่กับสถานการณ์ ไม่ควรล่วงล้ำจนเกินไป ควรให้เข้ากับบรรยากาศของการนำเสนอ และในขณะเดียวกันก็ควรดึงดูดความสนใจ
ขั้นตอนที่ 2
โทรเย็น. หลายบริษัทละเลยการได้มาซึ่งลูกค้าประเภทนี้โดยพิจารณาว่าต่ำกว่าระดับของพวกเขาและไร้ประโยชน์ ลูกค้าจำนวนมากไม่เคยสนใจโปสเตอร์ที่มีสีสันเลย - พวกเขาคุ้นเคยกับพวกเขาอยู่แล้ว แต่ถ้าพวกเขาได้รับการเสนอบริการหรือผลิตภัณฑ์โดยตรง และพวกเขาไม่ได้ขายมันอย่างชัดเจน แต่เพียงแค่ถามอย่างสงบเสงี่ยมว่าพวกเขาต้องการสิ่งนี้หรือผลิตภัณฑ์นั้นหรือไม่ ผลลัพธ์อาจมีนัยสำคัญ
สิ่งสำคัญคือการขายบริการไม่ใช่จากขั้นตอนแรก แต่หลังจากเข้าสู่ความไว้วางใจของลูกค้า - ก็เพียงพอที่จะแสดงความเป็นมืออาชีพของคุณให้เขาแล้วจากนั้นเมื่อเขาเชื่อในความคิดเห็นของเขาก็จะเป็นไปได้ที่จะขาย บริการเฉพาะ หรือมากกว่า ของคุณเอง